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Tipps, Tricks, Stories und Mehr

Kategorie: Blog

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Welche Schulungen benötigen Sales Manager?

Stell dir folgendes vor: Einer deiner Vertriebsmitarbeiter ist zwar ein Top-Performer, verfügt jedoch nicht über die erforderlichen Voraussetzungen, um die Rollen und Aufgaben eines Vertriebsleiters erfolgreich zu erfüllen. Darüber hinaus ist ein neuer Vertriebsleiter ohne angemesseneManagementschulung und Kompetenzaufbau nicht vorbereitet genug. CareerBuilder berichtet, dass mehr als 26% der Manager angaben,

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Einwandbehandlung im Sales

Das größte Hindernis für den Abschluss neuer Geschäfte ist die Art und Weise, wie dein Team Kundeneinwände bewältigt. Sobald der Kunde einenEinwand erwähnt, können Mitarbeiter (am Telefon) in eine defensive Rolle gedrängt werden und beginnen u.U. damit, sich zu rechtfertigen.Wieder andere Mitarbeiter legen womöglich direkt auf und gehen zum nächsten

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Aktives Zuhören im Vertrieb

Als ich die Ergebnisse einer Studie sah, die letztes Jahr durchgeführt hat, um festzustellen, was bei einem Verkaufsgespräch tatsächlich funktioniert, war ich nicht schockiert, dass die Daten zeigten, dass aktives Zuhören im Vertrieb einen großen Einfluss auf Verkaufsabschlüsse hat.Aber der Schlüssel für mich war, dass der Interessent eigentlich den größten

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Schulungen im Vertrieb sind das A&O

Im heutigen wettbewerbsintensiven Geschäftsumfeld ist es nützlich, einen Vorteil gegenüber der Konkurrenz zu haben. Eines der wichtigsten Werkzeuge, die ein Unternehmen haben kann, um einen Schritt voraus zu sein, ist ein starkes Verkaufsteam. Stetige Schulungen im Vertrieb sind das A&O. Laut einer Studie sind die Fähigkeiten des Verkäufers in einer

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Performance Marketing – Agentur oder DIY?

Das Internet hat die Funktionsweise der Welt verändert und damit auch die Möglichkeiten, mit denen wir Produkte bewerben oder unser Unternehmen potenziellen Kunden präsentieren können. Performance Marketing bietet uns die Gelegenheit, Inhalte in der digitalen Welt zu veröffentlichen und die damit verbundenen Interaktionen messbar darzustellen, wobei die entscheidende Frage ist:

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Innere Konflikte am Arbeitsplatz

Innere Konflikte am Arbeitsplatz zeigen sich in vielen Arten, Formen und Gestalten. Einige sagen, je mehr mentale Überzeugungen, Ideale, Erwartungen und Wünsche wir haben, desto wahrscheinlicher ist es, dass wir unter inneren Konflikten leiden. Manchmal handelt es sich um einen mentalen Konflikt wie eine kognitive Dissonanz – inkonsistente Gedanken, Überzeugungen

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Hemmende Faktoren im Vertrieb

Jeder Mitarbeiter in einer Organisation weist Merkmale auf, die die Arbeitsleistung entweder verbessern oder beeinträchtigen. Erfahrungsgemäß haben sich fünf hemmende Faktoren im Vertrieb herausgestellt, die dafür verantwortlich sein können. Eine Methode, die deinen Mitarbeitern in diesem Zusammenhang das Leben leichter machen kann, ist Coaching. Welche Vorteil das für dich hat,

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Die Vorteile von Coaching im Vertrieb

In Kombination mit effektivem Management und kontinuierlicher Schulung ist Coaching im Vertrieb sehr effektiv und bietet viele Vorteile, um den Umsatz zu steigern und einen Kundenstamm aufzubauen. Es bietet zudem messbare, positive Veränderungen in jeder Organisation.Durch die Festlegung von Zielen für die Coaches, die in der Regel eine leitende Funktion

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Die Strategie eines Verkaufsgesprächs

Mit der richtigen Strategie deines Verkaufsgesprächs steht und fällt die Entscheidung deines Kunden. Natürlich gibt es nicht die (!) Strategie schlechthin, allerdings hat sich die nachstehende Reihenfolge bewährt. Gute Tipps für eine optimale Vorbereitung findest du ebenfalls hier. Für die zukünftige Geschäftsbeziehung mit deinem Kunden ist es förderlich sich als

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TIPPS FÜR DEN TELEFON-VERTRIEB

Die Telefonakquise ist sicher eines der Dinge im Verkauf, die viele Vertriebsmitarbeiter immer wieder vor große Herausforderungen stellt. Als Hilfestellung haben wir für dich an dieser Stelle einige Tipps für den Telefon-Vertrieb zusammengestellt, die dir das Leben einfacher machen werden. Lächeln bzw. sich vor dem Gespräch in eine positive Stimmung